很多人在加拿大找工作时，都会听到一句建议。
“去找人帮你内推。”
于是，不少人开始在LinkedIn寻找校友、师兄师姐，甚至花钱购买所谓的”内推服务”。
慢慢地，网上流传出一种说法。
“加拿大找工作，靠的不是能力，而是关系。”
事实真的是这样吗？
其实，Employee Referral（员工推荐）并不是加拿大独有的制度。
Google、微软、苹果、亚马逊、加拿大五大银行以及大量本地企业，都长期保留着员工推荐制度。
不少公司还会为成功推荐员工提供几百甚至几千加元的Referral Bonus（推荐奖金）。
很多人看到奖金，第一反应是：“公司是不是鼓励走后门？”
事实上，企业设计Employee Referral制度，从来不是为了照顾关系。
而是为了降低招聘成本和招聘风险。
一家企业公开发布一个岗位，往往会收到几百份甚至上千份简历。
HR需要筛选。
经理需要面试。
背景调查需要时间。
新人入职以后，还要培训几个月。
整个招聘过程既昂贵，又充满不确定性。
如果最终发现新人并不适合，公司前面的投入几乎全部浪费。
因此，企业一直在寻找一种更可靠的招聘渠道。
Employee Referral，就是其中之一。
这里很多人容易误解。
员工推荐，并不意味着推荐人可以决定录用谁。
真正决定是否录用的，仍然是招聘经理和面试团队。
推荐人的作用，只是告诉公司：“这个人我认识，我认为值得进入面试。”
真正承担风险的人，其实是推荐人自己。
如果推荐的人表现很好，推荐人的职业判断会得到认可。
如果推荐的人工作能力很差、经常迟到、影响团队合作，招聘经理以后很可能不会再轻易相信这位员工的推荐。
也就是说，员工推荐制度真正押上的，不是私人关系，而是推荐人的职业信誉。
正因为如此，大多数加拿大员工并不会轻易推荐一个完全陌生的人。
即使对方是校友、同乡，甚至朋友，也会先了解他的能力、经历和岗位匹配程度。
很多人在LinkedIn上给陌生员工发消息，希望获得内推。
有人成功。
更多人没有得到回复。
原因并不是别人冷漠，而是对方不愿意为了一个完全不了解的人承担职业风险。
这也是为什么，真正有效的Employee Referral，很多都来自一起工作过的同事、Co-op导师、实习主管、合作项目伙伴，或者长期建立联系的校友。
这些关系的背后，都有真实的合作经历。
企业相信的，也不是两个人认识。
而是已经有人愿意用自己的职业信誉，为另一名求职者作出判断。
所以，加拿大为什么很多企业更愿意招聘Employee Referral？
因为企业真正购买的，从来不是关系。
而是信任。
Employee Referral并没有取消公平竞争。
它只是让企业在正式招聘开始之前，多获得了一份来自内部员工的风险评估。
对于企业来说，这能够降低招聘成本。
对于员工来说，需要承担职业信誉。
对于求职者来说，它提供了一次更容易进入面试的机会。
真正决定Offer的，仍然是能力、表现，以及是否适合这个岗位。
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每一个加拿大为什么，都有答案。
资料来源（References）
* Government of Canada – Job Bank
* Employment and Social Development Canada (ESDC)
* Society for Human Resource Management (SHRM)
* Conference Board of Canada
* LinkedIn Talent Solutions
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